作者：孟中得意
谷翘看向肖珈：“这次辛苦你了。”她没给肖珈拖延的余地。她知道肖珈下了班还要忙这个很辛苦，等于一天做两份工作。但是现在不辛苦，之前就很可能白辛苦了。
她又对吴同学说：“我每天给你一百块，你每天协助你肖珈学长。”
“我囤了的配件够做五千张防病毒卡，代工厂我已经联系好了，他们答应给我加急做，包装盒我已经委托给了一家小厂做。我明天去报社打广告。”除了改进防病毒卡不能做，其他的已经在她脑子里转了许多遍。
3月5日，谷翘生日这天，她收到了很多祝福。妈妈给她打电话让她一定不要忘记吃面条。不过这天谷翘太忙了，她直到3月6日才想起生日她应该吃面条，而她忘记吃了。
她还想起了一件事，有个人跟她说，如果她把长寿面咬断了，意味着她一辈子能够活出别人两辈子的人生。
第102章
◎有人像你◎
1994年冬天，满大街都在放《忘情水》，这些水聚到一起灌满了谷翘的耳朵。
谷翘的黄大发停在“谷佳软件专卖店”门口。今年五月份，她的新店搬到了这里，位置是她物色了好久的，一听原来的租户退租，她马上带着一袋钱和房东签了三年的租约。地方大，足以够软件分区，十字路口把角房，位置醒目不说，停车还方便。装修是她一手包办的，连放软件的货架以及展架的尺寸她都统一了标准。
不像她租的第一家店面，既不临街，也不接地，只有二楼的十多平地方，还是阴面，白天还得开着灯。
1993年3月6日过后，防病毒卡的销量果然猛增。但谷翘的V36防病毒卡在一个月内却只卖出了不到三百张。而这些防病毒卡大都是谷翘一开始在代理商的店里盯着卖出去的，当她不再在店里盯着一心想着生产线，V36的销量以每周个位数的销量增长。
她备了五千的货，怕供不应求，又去华强北囤了一批电路卡元器件，但这些都没有派上用场。
谷翘跟代理商约好了一月一结账，谷翘看着这一月的销量怀疑自己看错了。当她问出“怎么会只有这些销量”的时候，代理商告诉她市场就是这样，顾客不买她的防病毒卡他也没办法。谷翘心里怀疑，花五十块雇了一个学生去店里买防病毒卡，这才知道她被坑了。
当顾客进店要买防病毒卡的时候，谷翘的防病毒卡根本不在推荐范围。后来她雇的人坚持买她的V36防病毒卡，代理商还在建议这人买别的。
当谷翘去找代理商的时候，代理商还不承认，直到谷翘拿出录音，才心虚了，不再说谷翘污蔑他。不过这心虚也没持续多久，就马上气壮起来：“你要不想让我代理，咱们这买卖就不做了。我也懒得做你这生意！”
代理商本来打算的方案是：一张卡给谷翘100块，由他们负责广告宣传。毕竟谷翘卖的防病毒卡没有任何名气。
谷翘并不同意这个方案，她问代理商打算卖多少钱，代理商跟谷翘说这就不关你的事了。谷翘知道零售价绝对不会低于250，她提出广告宣传包括展牌都由她来做，以每张210快的价格卖给代理商。这个定价是谷翘根据她以前卖皮夹克的利润得来的，不跑边境的话，她一件售价八十块的皮夹克最多也就挣十块钱，有时候为了多卖，也就挣五块。
“别说你这不知名的防病毒卡，就是知名的软件，代理价也就是零售价的一半。没你这么做生意的，我跟你说，就你这价格，你搁哪儿卖，都卖不出去。”肯定是先卖能挣一百多块的东西，把只能赚四十块的玩意儿往后放，傻子也懂这个道理。
谷翘呸了这侃侃而谈的老男人一口，也没问为什么嫌赚钱少还要接她的代理。她在男人的唾沫中已经明白了，接了不卖还少了一个竞争对手，而且她的预付款约等于无，有现成的广告，卖一个挣一个，反正没损失。其他的代理商大概也是这么回事。
1993年4月，谷翘开着她的黄大发拉走了没卖完的防病毒卡和她自己做的促销展牌，当天就奔房屋中介找门脸。
第一家店租得太过仓促，不过低于同类产品的价格以及抽奖活动还是盖过了店面的缺点，一等奖29寸的彩电对顾客很有些吸引力。谷翘就是在难见太阳的老店面，靠卖V36防病毒卡纯赚了十五万，她把一半钱分给了肖珈。肖珈头一次见这么多现金，还跟谷翘谦让了许久。不过V36的好销量只维持了三个月。
肖珈在研究所的重大项目里被赋予重任，根本没什么时间开发新版本，V36很快就落后于其他防病毒卡。虽然低价促销也能卖出去，继续做也有得赚，但是谷翘睡不着想了一天一夜最终决定放弃，防病毒卡不是卖出去就结束了，至少要负责一年的售后，滞后的防病毒卡如果不能抵御未来的新病毒，到时大批量出问题可就麻烦了。
她懂采购和销售，却不懂研发，没法让防病毒卡更新版本。1993年的冬天还没到，谷翘的新一轮生意又结束了。暂时闭店这天，谷翘灌了自己半瓶二锅头。第二天，她开着车直奔亚运村，决定买套房子让自己开心开心。她忙了好几年，现在赚的钱也够买套房子了，就算以后挣不了大钱，也可以过上舒服的小日子。
但车子刚驶进亚运村，谷翘就调头奔了火车站，她买了去武汉的火车票，从武汉到长沙……再到广州，谷翘逛遍了各个省会城市的电脑一条街。她在电脑一条街一家店一家店地转过去，最后又从广州奔了深圳。她的小本子上记了时下所有卖得火的软件，这些华强北的软件跟着她一起坐着大巴从深圳到广州，再从广州回京。她在中关村又逛了一圈又一圈。
她是不懂研发，但她懂采购和销售。街上卖软件的店基本都是卖电脑的同时卖软件，软件属于附带的，电脑属于正餐，但她决定做一家只卖软件的店。
所有跟计算机有关的报纸，谷翘都订阅了一份，她连夹缝都不放过，广告尤其看得仔细。她不光卖那些本来就火的产品，还主动寻找那些刚开发出来的软件。成熟的好产品能带给她稳定的收入，但她的生意要想远超周边的店面，这些还不够。
她在一张计算报纸上为自己登了广告，讲自己如何擅长销售推广新产品，欢迎和她一起合作。她本来写的是和她一起成长，但登广告前她还是把“成长”两个字删了，怀揣新产品和梦想的人还是更愿意和有成熟运作体系的人一起合作。
一声“经理”把谷翘拉回到了1994年冬天。
门店小秦有点儿激动地说：“经理，刚才林海川好像来咱们来店里看软件了。没想到他长这么高，电视里真没看出来。”
“他几点来的？”
“大概十点半。”
“十点半？”谷翘心里疑惑，她和林海川约好了十二点在马克西姆吃饭，他这会儿来干嘛？
“对！有顾客喊他的名字，让他签名，他就走了！我只看见了个背影，走得那叫一个快！我在电视里真没发现他腿这么长！真人倒是和电视里一样潇洒。”
潇洒？听到小秦用这两个字形容现实里的林海川，谷翘几乎要笑。
她跟林海川认识三年了，许是见惯了他当年穿猪皮夹克的样子，在电视里看见他演一个侠客还很讶异。那时候她选林海川来拍照，还是因为他跟骆培因的身形有五分像，也只有五分像而已。
谷翘上次见林海川还是因为彭州继续用林海川的猪皮夹克照打广告。那部古装武侠剧播出后林海川打电话给谷翘，让她不要再用这种照片破坏他的潇洒形象。
谷翘本来只跟林海川签了一年的合同，但后来彭州从海南赔钱归来，谷翘不光借给彭州五万块让他从头干回老本行，还花了一千块跟林海川续了两年的肖像使用权合同，免费送给彭州，让他继续用以前的广告宣传他的猪皮夹克。
两年使用期没到，谷翘自然不能不用。林海川一咬牙，决定赔给谷翘三百块钱的违约金。他那话好像谷翘还占了五十块钱的便宜，毕竟两年一千块钱，一年半过去了，只剩下半年。
谷翘没要他那三百块钱，不过广告还是让彭州换了。她嘱咐彭州，旧广告牌千万别扔，以后留着没准有用。
现在就到了用的时候。
第103章
◎你认识骆培因吗？◎
林海川给谷翘打电话，把约定的时间推迟了半个小时。
“我还在电视台，现在离不开。东拉西扯，都四个小时了，好不容易录完了，刚才又说之前录的有问题，要补采。”
林海川低声抱怨完挂掉电话转身对编导笑着说：“不用说对不起，没关系，这是我接受过最尽兴的采访，正好，我也愿意再多聊聊。”
在电视台待了四个小时，那么来店里的一定不是林海川了。谷翘的脑子马上转到了那个名字，理直帮她否决了，五分像的人太多了。可是她忍不住问小秦：“你刚才说的那人应该不是林海川，你还记得那人多高么？”谷翘拿手在自己头上比了比，“是不是有这么高？”
“大概有吧。可能更高点儿。”小秦只看了个囫囵，没法说太清楚，她看着经理这样子，好像这个不是林海川的人比林海川本人还重要得多。
他会不会真回来了？还来到了她的店里。谷翘站在店门口，她这家新店视野很好，人来人往，满眼都是人，人们穿的红的黄的黑的白的，个子高的矮的，身材胖的瘦的，没一个人是他。
谷翘上一次去骆家是骆老四过生日邀请她，老四再三再四的邀请，她不得不去。骆家人包括曾经一而再再而三地提醒她不要和骆培因在一起的堂姨，都很有默契地不在她面前提他的名字。她给许多人过过生日，却从没有陪他过。她是在他生日前夕和他分的手。
她身边所有认识骆培因的人都绝口不提这三个字，她仿佛他从没在她的生活里出现过。唯一一次听到骆培因的事还是那次主动打电话给老四。他连带着他的名字、所有有关的一切就这么从她身边消失了。如果没有他送给她的CD机寻呼机、他给她的书、还有那张照得一点儿都不好的合影，她和他的事仿佛是一场她做的梦。
谷翘这么站着，脑子里晃过骆培因的脸，她从来没去想过最后一次他听她的电话时是什么表情。耳边传来一个男人的声音：“我会员卡不知道在哪儿丢了，你们给我补办一张行吗？”
收银员拿出会员登记册：“先生，请您出示一下身份证，我核对下您的信息。”
“我没带身份证，我说下我之前填的地址电话你核对一下不就得了吗？”
“钱先生，这个恐怕不行。”
“你们这也太死板了。我家在密云，你让我回密云拿身份证补会员卡，我这来回还不够折腾的。”
新店开张以后，谷翘开始搞会员制，凡是购买软件超过五百块的，都能拿到一张会员卡，享受所有软件八八折优惠，并且还能享受不定时抽奖，店内软件信息会在会员填写地址后定期邮寄。如果购买额单次超过一千块，折扣会更低。
漫无边际的思念一个人是很奢侈的事，总有事情把她拉回现实。
谷翘十秒钟确认了这位钱先生的面部特征，走过去对收银员说：“钱先生十月份就是咱们店里的会员了，你马上给补一张会员卡。”因为店里现在的会员也就将将一百出头，谷翘不仅记得每个会员的脸，还记得他们的工作单位。他上次来买的是CAD软件，这次来买财务软件，虽然数量很少，但谷翘猜测这是为单位采买，而非个人采买，一般个人不会买这两种专业性强但没什么关联性的软件。不过应该是个小单位。
“钱先生，你对之前购买的软件还满意吗？”
“还行，就是价格方面……还是有些贵。”这位钱先生是一小国企专门管计算机业务的，今年的预算在上半年大都花完了。要等明年公司才会有购机和软件购买计划。
“我们针对不同的销售金额有不同的优惠，如果您有意向，我们可以详谈。”谷翘重点给这位钱先生介绍了她新捆绑销售的办公套装：“这套套装里有六个软件，单买要668块，但我们套装价只要328元，您是会员，还可以再享受八八折的折扣。”
新会员卡很快办好了，谷翘把会员卡送到钱先生手里，连带着还有新印刷的软件目录：“如果您感兴趣，随时给我打电话，我们可以提供邮寄服务。”谷翘又给了钱先生一张她的名片。
等人流少了一些，收银小杨趁着间隙问谷翘：“经理，你真聪明，怎么记住这么多人脸的？”
谷翘心里说，因为会员人数还是少，等多得她都记不住了，这事儿才算是成了。
“你的工作是低头算账，你这么认真，自然不会注意到人脸。”她压低了声音，“即使记不住，只要用户报出姓名住址，咱们这次也要给他按会员价结算。就算是冒用会员卡，咱们也不赔，顶多少赚一点；要是真把真会员给得罪了，以后损失的可不只是这十块八块的。”
邱爽在那家游戏厂商门口等了十分钟，没等到黄大发才打了夏利直奔谷佳软件专卖店。邱爽怀疑谷翘就是看中了她会主动省钱这一点，才承诺无论她打什么车，车费都给她实报实销。
谷翘自己一直开黄大发，邱爽也不好意思比谷翘坐更好的车。
邱爽是谷翘高薪聘请的副经理。邱爽从Z大毕业后，没出国没编制也没去外企当光鲜亮丽的女白领，而是跟着谷翘一个女高中毕业生，在中关村卖软件，已经从家里之光变成了家里之耻。谷翘当年做防病毒卡，一开始雇了两个实习生，一男一女，女的就是邱爽。邱爽本来是肖珈介绍给谷翘的，现在却和谷翘更熟。
用邱爽爸妈的话说，她人生的歪路就是从这一刻开始的。邱爽跟着谷翘一起干，并不只是因为谷翘开给她的不输于外企的薪资，她知道这笔薪资对于谷翘来说是笔不小的负担。为了对得起这笔工钱，她成了拉磨的驴，没日没夜的干，和谷翘一起想促销想拓展市场，她有时候也纳闷，又不是自己的店，何必这么拼命干。但谷翘告诉她，很快她就会有一家属于自己的店，以后还不止一家。她们会把谷佳做成全国连锁。
邱爽第一次听到谷翘说全国连锁，心里说这个女人不会是疯了吧。但谷翘特别认真地看着邱爽的眼睛，描绘着她想象的前景，不光中关村有她的店，以后广州、上海、武汉、成都……都会有她们的店。因为她的目标不只是开一家店，所以建店之初，她就要找一个懂技术的和她合作，邱爽笑着笑着就被说服了，那天她一点儿酒都没喝，完全不能把冲动归结为酒精。
邱爽问谷翘以前还画饼忽悠过谁，谷翘亮闪闪的眼睛突然黯淡了下来。很久之后，谷翘说总有一天我们会做到的。
谷翘没说“我”而说的“我们”，所以邱爽觉得这个梦想也有她的一份。当亲戚同学质疑她放着康庄大道不走偏走羊肠小道时，邱爽向这些人宣布，总有一天她会把这家专卖店做到全国都有，他们的表情都仿佛在看一个精神病或者都是疯子。邱爽觉得自己离疯还很有一段距离，因为谷翘比她要疯得多。谷翘被她的梦想驱使着，既不买房，也不换车，天天想怎么提高利润早日开上第二家店。
见到谷翘，邱爽第一时间走到店后的仓储区，这是仓库，也是她们讨论工作的地点。一进来，邱爽就开始跟谷翘讲她在游戏厂商跟进的情况。这家厂子做了一款叫《侠盗奇缘》的游戏，谷翘上周刚跟他们签订了独家代理协议。这是谷翘第一次做独家代理，也是自防病毒卡、开软件专卖店以后，谷翘做的最大决定。谷翘自己还在开黄大发，却用一辆桑塔纳的价钱付了《侠盗奇缘》的买断金。当初谷翘做防病毒卡也远没投入这么多。
游戏厂商最乐观的估计是能销售一万套，一万套之内三七分成，厂家三，她七；一旦超过一万套，厂家的分成降低5个百分点。前阵子刚火了一部武装武侠剧，林海川也因此有了名气，谷翘结合过去游戏软件的销售经验，认定这款国产武侠游戏会有市场。但到底有多大市场，还得看她能挖出多少来。
邱爽问谷翘：“回程的票你买了吗？”
“还不知道多长时间能搞定，先不急着订票，回来我坐火车就好了。”谷翘要去上海，上海的长友软件要在希尔顿酒店召开新品发布会，她作为这家软件的一个小代理因为上季度销量超标完成也收到了邀请函，不过像她这样总代下面的小代理，车票食宿都是要自己解决。她一来是想去发布会学习学习，二来也是最重要的，她想去上海趟趟水。一万套游戏软件绝不是她一个店能吃得下的，必须得有其他地区的渠道帮她分销。她之前跟武汉成都等地的销售商都有联系，但唯独对上海这个大市场毫不了解。
“等游戏发布的时候，林海川真能来咱们的发布会吗？”
“他肯定能来。”为了那张皮夹克的照片不再出现，他也会答应。
“其实林海川有点儿像我在Z大的一个学长。”邱爽和谷翘认识时，谷翘已经和骆培因分手了，邱爽完全不知道谷翘和骆培因的过往。
邱爽认为，以肖珈和骆培因的关系，谷翘既然和肖学长是好朋友，知道骆培因的几率很大。
“你认识骆培因吗？”
邱爽并没有看见谷翘听到这个名字时的表情，她低头看刚印出来的销售目录册，惊讶道：“肖学长竟然没和你说吗？”
“不知道是不是记忆美化，我总觉得记忆里的骆学长比这个男演员有气质多了，也好看得多。我本来以为骆学长会读博继续搞他的学术，没想到他直博到一半直接转硕了。人生真是不可预料。”邱爽听同学说，骆学长还没拿到学位就进了LC，短短两年多时间就在新加坡亚太总部混得风生水起。但她觉得谷翘好像对此事没什么兴趣，连个感叹词都没说，就没再继续下去。谷翘既然决定找林海川合作，此时说林海川不够好，反而有点儿挫伤锐气。
邱爽抬头看谷翘：“怎么了？你脸色怎么有点儿不对？”
“等我去上海，这个黄大发你就开着。你考完驾照也该练练车了。”
邱爽畅想未来：“等咱们这笔生意做成，你就把车换了吧，换成桑塔纳，到时候把你这黄大发便宜处理给我。”
“你这想象力就不能丰富点儿，你就不能想想有一天你也能开上桑塔纳。“
邱爽笑：“以前你没少给人灌迷魂汤吧。跟我说说，都忽悠过谁？他们下场好不好，也让我借鉴借鉴。”
谷翘的嘴唇张张合合，一个字都没说出口。
邱爽看谷翘表情不对劲：“开玩笑呢！我要不信你，我能跟你干吗？”
谷翘向着门外走去，出门前她转身对着邱爽笑：“等我好消息吧！”
林海川在餐厅也没有摘掉墨镜。谷翘把大衣脱了搭在椅背上，露出她的姜黄色套装。她虽然在色彩上并没比以前节制太多，但确实学会了克制。除了手上一款不知名腕表，她没带任何配饰。
“怎么在室内还不摘墨镜？”
“如果在港台，咱俩坐在一起吃饭，第二天一定见报。”
“可咱们不是没在港台吗？你可以安心吃饭。”
如果忽略眼睛的话，从林海川侧面某个刁钻的角度看，几乎误以为有七分像他。但摘掉墨镜，只看正脸，最多也就三分像。但因为谷翘对骆培因太熟了，所以觉得一点儿都不像。